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张宝文 挑战困难决不言败

张宝文 挑战困难决不言败

张宝文 挑战困难决不言败

力富企业私人有限公司董事经理拿督张宝文,自小跟着父亲从柔佛拉美士一路颠沛流离落脚新山。流浪欠稳的童年生活,却也养成他坚毅的个性,在他创业的字典里,没有“失败”二字。 

创业时期他专选有挑战性、艰难的工程,因为越是困难的工作越让人却步,但相对能带给他机会。 

颠簸的童年,常寄居亲戚家中,造就了张宝文不畏困境的冒险性格,承包政府部门的工程时,他专挑一些需要赶着竣工的工程。 

他说,这类工程竞争者少,而且投标和得标机会比较大,利润相对比较高。 

现年70岁的张宝文,在事业上轨道之后,积极投入乡团活动与教育事业,对他来说,从事乡团工作需要耗费许多时间,必须打好自己的经济基础再来从事乡团服务。

张宝文 挑战困难决不言败

新山福建会馆78周年与理事合影。

社会篇服务社团要有奉献精神

由于事业的关系,张宝文需要到各地去视察工程进度,每周穿梭由新山到永平丶峇株巴辖和马六甲是例常公事,所以难以全神贯注在新山投入乡团会馆的活动,然而,1998年,他在拿督张国智鼓励下,参加竞选成为新山福建会馆理事和副建设主任。

他于2002年竞选会长职,高票中选,任二届会长由2002至2005年,2011年再度被选为会长,任期至2014年后让贤。 

在担任会长期间,他发现一些人并非真诚为公,而是怀着私心。此时,他了解到必须为会馆寻找真正能做事,真诚付出的人,为会馆去芜存菁。 

他指出,参加社团应该有自知之明,有稳固的经济基础,愿意牺牲,正确的思维,当然也需要一些能为社团出钱或出力的人才。 

“服务社团,要有热忱,专心和奉献的精神,而且吃力不讨好,出钱出力。做得好,没人赞,100次对,一次差错就被人骂。”

无心插柳柳成荫,张宝文在新山福建会馆担任三届会长,机缘巧合,也让他有机会投入乡团工作,参加公益事业,让他学到许多东西,尤其领悟担任一个大型会馆的会长,必须花许多时间来兼顾会务,责无旁贷,不能掉以轻心。

张宝文 挑战困难决不言败

张宝文与妻子拿汀云丽珍。

创业篇任务越难机会越大

18岁就创业的张宝文有感当时社会工作机会少,于是开始承包政府公共工程局的工程,从小型工程做起,边做边学习。

万事起头难,没有资金就跟朋友借,创业初期他只能以“凄惨”二字来形容自己的处境。 

艰难的工程可减少竞争对手,他回忆自己在20多岁时曾接手过的士乃机场标32支柱头灯工程;是用在晚上引导飞机起飞和降陆的指标,以及苏丹公园喷水池与办公室工程,这类工程往往最后一分钟定案,然后要求建商必须在两个星期内完工,临危受命的工作通常没人敢做。 

他大胆接下工程,24小时施工,在很短的期限内完成工程,凭的都是胆量与决心,刻苦耐劳的精神和毅力。 

电讯局的工程让他赚到“第一桶金”,利用制作电讯局工程的专业常识,他可以很快地完成任务,在极短时间内办好别人办不到的项目,争取到更好的利润。 

他说,很多人害怕的任务,就是他的“机会”,只要有决心有毅力,没有事情能难倒他。

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张宝文接受马六甲元首封赐DPSM。

挑战篇心细不胆大  安稳渡难关

张宝文回忆,当时政府改变政策,很多工程只限友族投标,在政府工程减少的情况下,他就转向私人发展商寻找工程。

可是工程完成后,遇到不好的业主,去收取工程付款时,是恶梦的开始,不但要看业主的心情和眼色,还面对业主的种种借口,不还钱或很难收钱。 

因此,他决心要成为发展商,财政由自己掌控。 

在1980年左右,他的公司成为发展商,发展沙令的屋业,属于小型发展商,拥地小,就像游牧民族,地段发展完之后又再寻找其他适合地点,后来,公司的足迹去到永平丶峇株丶麻坡和马六甲发展屋业。 

张宝文 挑战困难决不言败

张宝文(右起)与妻子拿汀云丽珍丶媳妇黄绣婷以及儿子张礼万。

一路长征下来,其公司皆坚持一个宗旨——“选适当的地点,适当的产品,合理的价格”, 所建的房屋是为买者而设计,适合买者的需求。他说,要成为一家有品牌的发展商,必备的条件包括良好的设计规划、不可偷工减料等。 

经过1987年世界经济萧条丶1997年亚洲金融风暴以及2008年次贷风暴,已从建筑业转向屋业发展的张宝文当时面对极大挑战,全靠有诚信、努力、毅力、坚忍的精神和有应变的能力,才能安然渡过难关。 

他说,让他渡过困境的并不是“胆大”,而是“心细”,是保守谨慎,步步为营,才能安稳渡过难关。 

“在经济好的时候,就应该大胆扩充,经济萎缩时,就得收缩。”

他强调,处理事业,就是要胆大心细。他也笑言,或许当时年岁已增长,变得胆小,尽量少跟银行借钱,这使到公司成长比别人慢,无法扩张太快,可是当经济危机发生时,反而对公司有利。 

张宝文 挑战困难决不言败

张宝文童年家贫过着流浪的生活,如今更重视家庭生活。

儿接管事业父负责监督“煞车”

张宝文说,自从他的长子接手他的事业,他也渐渐下放工作让儿子发挥,但当孩子扩充速度太快,怕不能控制,他的职责是帮儿子“踩煞车”,放慢速度和控制驾驶盘,才不会偏离正轨。

他始终相信,行情好时,产业发展是一门赚钱的生意,可是行情不好时,“产业”就变成“惨业”,面对未来的挑战都必须保持居安思危的警戒心。

行情不好产业变“惨业”

“屋业,在行情坏第一时间衰退,在经济好转时,最慢复苏,因它是人生一项庞大的投资(Big Ticket Item)。” 

根据他的经验,大都市的地价昂贵,发展空间比较大,风险也高,利润相对比较高,适合有挑战性的发展商。无论市场好坏,张宝文还是那句 Right Location,  Right Product, Right Price的原则。 

他认为,创业者最重要的特质,便是创意创新(Innovative)丶有分析能力(Analytical Skill)和灵活的应对能力(Versatile),如此才能将危机变成契机;具备上述能力的业者才能建造出符合购屋者需求的产业,迎合顾客的胃口,千万不能单以发展商的喜爱去设计房屋的款式和类型。

名人档案

姓名:拿督张宝文Datuk Teo Poh Boon DPSM.

年龄:70岁

出生地:柔佛拉美士

学历:宽柔中学初中三肄业/Malaysia Institute of Management (Diploma) 专业文凭

公司:

力富企业私人有限公司董事经理

力裕私人有限公司董事经理

社团新山福建会馆永久名誉会长兼顾问

南方大学学院董事

宽柔中学董事

宽柔基金信托董事

新山清河张氏公会(副会长)

前马来西亚社团联合会副总财政(2012—2014年)

前马来西亚永春联合会董事

前世界永春社团联谊会理事

荣誉:2011年荣膺马六甲州元首封赐拿督勋衔


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